99. Формулировка месседжа слайда должна соответствовать …
*такому критерию, как емкость
*такому критерию, как краткость
*такому критерию, как информативность
*смарт-критериям
100. Цель дизайна в презентациях – …
*добавить эстетики
*донести мысль
*упростить восприятие
*упростить содержание
101. Цель посещения конференции «Торговля на маркетплейсах» представителями целевой аудитории – …
*ответить на вопросы
*получить возможности профессионального развития
*посетить конференцию
*пообщаться с экспертами
102. Частота переключения слайдов в презентации, благоприятная для восприятия аудиторией, – …
*два слайда в минуту
*один слайд в минуту
*три слайда в минуту
103. Часть презентации, в которой спикер продает решение проблемы, показывая простое и техничное решение, предлагая слушателям поучаствовать в обсуждении или задать вопросы, – это …
104. Этап создания презентации – раскадровка – имеет английское название …
105. В презентации использовано следующее суждение: «Падает прибыль от продажи. Это можно объяснить двумя факторами: падением выручки и увеличением расходов. Падение выручки происходит из-за снижения цены или уменьшения количества проданного продукта. Расходы растут из-за увеличения переменных или постоянных расходов». Назовите вид логики, по которой выстроено данное суждение.
*Дедуктивная логика
*Индуктивная логика
*Ложная логика
106. В университете проводится конференция для студентов предпринимателей «Торговля на маркетплейсах». Эксперты-предприниматели рассказывают про свой опыт работы с торговыми платформами. Какая основная «боль» у представителей целевой аудитории конференции?
*Представителей целевой аудитории конференции не знают, как работать на маркетплейсах
*Представителей целевой аудитории конференции хотят больше зарабатывать
*Представителей целевой аудитории конференции боятся работать на маркетплейсах
107. Василий был приглашен на конференцию по электронной торговле на маркетплейсах и перед самым началом своего выступления понял, что организаторы в последний момент поменяли тему конференции. Предложите спикеру выход из этой ситуации.
*Объяснить свою позицию и заинтересовать присутствующих темой подготовленного выступления. Например: «Уважаемые коллеги! Название выступления не совпадает с тем, что было вам первоначально заявлено. Но мы сейчас обсудим еще более важную и актуальную тему…»
*Объяснить свою позицию, извиниться, перенести выступление на другой день. Например:
«Уважаемые коллеги! Название выступления не совпадает с тем, что было вам первоначально заявлено. Давайте обсудим эту тему позже»
*Объяснить свою позицию и отменить выступление. Например: «Уважаемые коллеги! Название выступления не совпадает с тем, что было первоначально заявлено, и я принял решение отменить выступление»
108. Вы представляете презентацию проекта перед генеральным директором вашей компании. На первом же слайде генеральный директор сказал: «Я вижу, вы хотите мне рассказать все детали, но позвольте сначала узнать, в чем суть ваших рекомендаций и какова их архитектура». Назовите подход, с точки зрения которого оценивает презентацию генеральный директор.
*Дедуктивный подход
*Индуктивный подход
*Строгая аналогия
109. Вы работаете в компании «Трансконтейнер». Динамика перевозок не устраивает руководство, поэтому планируется изменение условий транспортных перевозок, чтобы сделать этот продукт более привлекательным для клиентов и более выгодным для компании. Ваша задача – провести исследование контейнерных перевозок в России и предложить рекомендации по улучшению контейнерных перевозок. Вы должны будете выступить с результатами своей работы перед руководителями направления контейнерных перевозок. Что ждут от вас слушатели бизнес-презентации?
*Получить обзор условий контейнерных перевозок в других компаниях
*Изучить спрос и предложение на рынке контейнерных перевозок
*Получить обоснованные предложения, как улучшить предложения для клиентов по перевозкам
110. Евгений выступал на конкурсе технологических стартапов. Инвестор не согласился с мнением Евгения и раскритиковал его проект, высказав мнение о том, что сомневается в достоверности его слов. Предложите вариант поведения спикера в этой ситуации.
*Необходимо выслушать инвестора, подчеркнув важность разных точек зрения, а затем продолжить презентацию. «Чтобы разобраться в вашем вопросе, нужно рассказать вот о чем…» *Необходимо выслушать инвестора, подчеркнув важность разных точек зрения, и объяснить, в чем он не прав, а затем продолжить презентацию
*Необходимо выслушать инвестора, и не вступая с ним в диалог продолжить выступление. Можно упомянуть о необходимости уважительного отношения к выступающему и недопустимости подобной критики со стороны аудитории
111. Елена выступает на конференции перед руководителями компании. Ее задача – оказать влияние на аудиторию, работая с пространством и дистанцией. Какие основные правила работы с дистанцией на выступлениях перед большой аудиторией должна учитывать Елена?
*Пространство несет смысловую нагрузку. Елене следует обращать внимание на перемещение по залу, сцене во время выступления. Дистанция должна быть направлена на установление максимального контакта со аудиторией: перемещаться следует медленно и осмысленно. Важно постоянно сохранять контакт со зрителями глазами, поэтому стоит перемещаться только лицом к залу
*Пространство не несет смысловой нагрузки, достаточно во время выступления встать в центр зала и начать презентацию. Елене не следует обращать внимание на перемещение по залу, сцене во время выступления, контакт со слушателями презентации не имеет особого значения
*Во время презентации нужно держать дистанцию с аудиторией, не перемещаться по залу, сохранять визуальный контакт с презентацией. Елене лучше всего встать за трибуну и вести презентацию, вообще не передвигаясь по залу
112. Елена, начальник маркетингового отдела производственной компании, во время проведения презентации задала вопрос аудитории и получила негативную реакцию слушателей (сомнение в достоверности представленных данных, несогласие с ее мнением по концепции маркетинговой стратегии развития предприятия, которую она излагала в презентации).Какой прием следует применить Елене в этой ситуации?
*Необходимо выслушать оппонентов, подчеркнув важность разных точек зрения, и аргументированно объяснить их неправоту, а затем продолжить презентацию
*Необходимо использовать коммуникативные приемы, подчеркивающие накопление потенциала согласия, например: «На самом деле отлично, что большая часть многоуважаемой аудитории уже знакома с данной темой. Нам будет нужно ваше экспертное мнение»
*Необходимо выслушать оппонентов, подчеркнув важность разных точек зрения, а затем продолжить презентацию словами: «Чтобы разобраться в вашем вопросе, нужно рассказать вот о чем…»
113. Инвестор слушает презентацию технологического стартапа. Какие вопросы для него будут главными во время презентации?
*Для инвестора главным является ответ на три вопроса: анализ рынка, анализ потребителей, объем инвестиций
*Для инвестора главным является ответ на три вопроса: объем инвестиций, доходность инвестиций и каковы риски вложения средств
*Для инвестора главным является ответ на три вопроса: стадии проекта, финансовый прогноз, финансовые показатели проекта
114. Константин выступает на конференции. Как только он выходит на сцену, его голос начинает дрожать, колени подкашиваться, руки трясутся, он начинает говорить очень тихо. Какую эмоцию испытывает спикер? О чем следует задуматься выступающему, чтобы свести волнение на минимум? Назовите частые причины этой эмоции. Дайте развернутый ответ.
*Спикер испытывает страх. Ему следует задуматься, чего он боится на самом деле, озвучить свои ощущения, отыскать их истинную причину. Константину нужно понять, какие ощущения у него возникают, если предстоит выступать пред большой аудиторией, что именно ему неприятно, что вызывает дискомфорт? Самыми частыми причинами страха являются: внимание малознакомых людей, страх ошибки; боязнь унижения (что все будут смеяться), страх не уложиться в отведенное время. В этом случае целесообразно сместить фокус с себя на аудиторию презентации, ее потребности и «боли»
*Спикер испытывает волнение. Ему следует задуматься о причинах волнения, озвучить свои ощущения. Константину нужно понять, какие ощущения у него возникают, если предстоит выступать пред большой аудиторией, что именно ему неприятно, что вызывает дискомфорт? Самыми частыми причинами волнения являются внимание малознакомых людей, а также боязнь ошибки и унижения
*Спикер испытывает тревогу. Ему следует задуматься о причинах, вызывающих тревогу. Константину нужно понять, какие ощущения у него возникают, если предстоит выступать пред большой аудиторией, что именно ему неприятно, что вызывает дискомфорт? Самой частой причиной тревоги является внимание малознакомых людей
115. Предприниматель Владимир представляет проект по развитию сети кофеен для будущих инвесторов. Какой вид презентации ему следует выбрать?
*Владимиру следует выбрать стартап-презентацию
*Владимиру следует выбрать лифтовую презентацию (elevator pitch)
*Владимиру следует выбрать презентацию бизнес-плана
116. Презентация имеет следующую структуру: Слайд 1. Название проекта и компании. Слайд 2. Проблема на рынке (какая и у кого).Слайд 3. Решение проблемы. Слайд 4. Описание рынка (основные сегменты, объем рынка, динамика).Слайд 5. Бизнесмодель (каким образом зарабатываются деньги).Слайд 6. Команда проекта (состав и опыт).Слайд 7. Заключительный слайд с благодарностью и контактами. Назовите вид этой презентации, время ее проведения и приведите ее краткую характеристику.
*Это презентация идеи (Idea Pitch), время ее проведения – 3 минуты. Такая презентация передает замысел проекта и подходит для стартапов и малого бизнеса
*Это продающая презентация для покупателей. Такую презентацию можно проводить без слайдов, время ее проведения лимитируется по контексту
*Это лифтовая презентация, время ее проведения – 1 минута. Такую презентацию можно успеть во время поездки с инвестором в лифте
117. Презентация имеет следующую структуру: Слайд 1. Название проекта и компании. Слайд 2. Проблема на рынке (какая и у кого).Слайд 3. Решение проблемы. Слайд 4. Основные конкуренты. Конкурентные преимущества предлагаемого решения. Слайд 5. Бизнес-модель компании. Слайд 6. Маркетинговая стратегия. Каналы и воронка продаж. Слайд 7. Стадия проекта. Основные этапы и контрольные точки. Слайд 8. Финансовый прогноз: план продаж, финансовый поток. Слайд 9. Основные финансовые показатели проекта. Слайд 10. Объем инвестиций. Структура сделки. Слайд 11. Команда проекта (состав и опыт).Слайд 12. Заключительный слайд с благодарностью и контактами. Назовите вид этой презентации, время ее проведения, и приведите ее краткую характеристику.
*Это презентация идеи (Idea Pitch), время ее проведения – 3 минуты. Такая презентация передает замысел проекта и подходит для стартапов и малого бизнеса
*Это презентация для инвесторов (Funding Pitch). Такая презентация служит для привлечения инвестиций, ее продолжительность 7–10 минут
*Это продающая презентация, предназначенная для покупателей, технических специалистов, время ее проведения лимитируется по контексту. Такая презентация служит для повышения объемов продаж
118. При проведении бизнес-презентации для коллег, предприниматель Константин практически не привел конструктивных аргументов в пользу своей бизнес-идеи. Какую ошибку он совершил при подготовке презентации? Дайте развернутый ответ.
*Ошибка данной презентации – недостаточная аргументированность. Первое, что проверяется – это аргументация утверждений и обещаний. Содержание слайдов должно доказывать утверждение спикера и сопровождаться ключевой мыслью
*Ошибка данной презентации – недостаточная эмоциональность спикера. Первое, на что нужно обратить внимание, – насколько эмоционально ярко представлен материал в ходе презентации
*Ошибка данной презентации – недостаточная инфографика презентации. Первое, что проверяется, – это данные, цифры, графики, оказывающие влияние на аудиторию
119. Проанализируйте структуру следующего слайда. Обратите внимание на средства оформления, визуализации и принципы дизайна бизнес-презентации. Перечислите основные аспекты структуры слайда.
*На слайде использована инфографика. Много информации, есть заголовки графиков. Цвета спокойные. Шрифт хорошо читается, без засечек. Используется панель навигации
*На слайде много информации. Используется три цвета. Есть панель навигации. Используются схема подхода и циклическая диаграмма. Визуализация текста не соответствует смыслу
*На слайде шрифт не читается. Панель навигации отсутствует. Инфографика не соответствует содержанию. Цветовое оформление яркое. Наглядно отражены числовые данные
1. AIDA — ...
*Attention, Interest, Desire, Action
*Art, Interest, Desire, Action
*Attention, insight, Desire, Action
*Attention, Interest, Description, Action
2. АИДА (AIDA) — это...
*это отношение числа посетителей сайта, выполнивших на нём какие-либо целевые действия (скрытые или прямые указания рекламодателей, продавцов, создателей контента — покупку, регистрацию, подписку, посещение определенной страницы сайта, переход по рекламной ссылке), к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах
*принятая в практике маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие
*маркетинговая модель, описывающая предполагаемое «путешествие» будущего покупателя от первого знакомства с предложением или товаром до реальной покупки
*комплекс мероприятий маркетинга компании, связанный с применением электронных средств
3. В случае подготовки слайдов для чтения используем параметр: не более… слов в заголовке, не более… слов на слайде.
*5 и 10
*5 и 30
*10 и 30
*10 и 100
4. В современном мире, чем… тем лучше.
*лаконичнее
*подробнее
*непонятнее
*необычнее
5. Выберете три варианта структуры факта:
*Глагол+суть+пояснение
*Цифра+суть+пояснение
*Цифра+глагол+суть
*Суть+глагол+пояснение
6. Главная мысль отражена в заголовке в
*первом слайде
*назывном слайде
*говорящем слайде
*в редких случаях
7. Для удобства чтения на слайде должно быть не более… слов.
*100
*10
*20
*50
8. Для хорошего восприятия заголовка в нем не должно быть более… слов.
*5
*10
*15
*7
9. Дополнительный смысловой элемент, который усиливает содержание, называется...
*вводной конструкцией
*инсайтом
*сторителингом
*триггером
10. Драматическая история...
*развеселит читателя
*расстроит читателя и запомнится ему лучше
*увлечет читателя и усилит важные мысли
*вызовет больше доверия у читателя
11. Заголовки могут быть:
*говорящими неговорящими
*назывными и говорящими
*запоминающимися и не запоминающимися
*броскими и не запоминающимися
12. Зачем людям и компаниям разрабатывать презентации?
*для систематизации презентаций по формату
*для побуждения к действию
*для того, чтобы быть в тренде
*для экономии времени сотрудников и упрощения создания новых презентаций
13. Инструменты для понимания целевой аудитории:
*опросные методы
*эмоциональный портрет
*квадрат мотивация-знания
*наблюдения
14. К компонентам качества информации можно отнести:
*польза и грамотность
*объем и грамотность
*визуал и формат
*эмоции и уникальность
15. К методам структурирования НЕ относятся:
*обратная хронология
*логическая цепочка
*перформанс
*прямая хронология
16. К способам структурирования информации можно отнести:
*прямую хронологию
*обратную хронологию
*статистическую хронологию
*бизнес хронологию
17. К ярким триггерам можно отнести:
*социальное доказательство
*общий враг
*отрицание боли
*эффект толпы
18. Какие факты стоит писать на слайде?
*факт-бренд
*факт-ассоциация
*факт-цифра
*факт-триггер
19. Критерии выбора формата презентации:
*выступление, исполнение, площадка
*объем, носитель, канал
*объем, исполнение, канал
*носитель, исполнение, канал
20. Маркетинговая модель, описывающая предполагаемое «путешествие» будущего покупателя от первого знакомства с предложением или товаром до реальной покупки носит название...
*целевая аудитория
*фокус-группа
*воронка продаж
*пирамида Маслоу
21. На какие ресурсы влияет работать с информацией?
*люди
*технологии
*опыт
*репутация
22. Один слайд -...
*одно предложение
*оно изображение
*одна фраза
*одна мысль
23. Отличие «теплой» презентации от «холодно» в том, что...
* в первой большее внимание уделено решению проблемы, а не самой проблеме
*в первой большее внимание уделено проблеме, а не ее решению
*в холодной презентации 70% материала уделено выводам
*в теплой презентации 70% материала уделено выводам
24. Ошибки слайд-профиля:
*наличие слов «более», «около» и т.д.
*отсутствие конкретных формулировок
*лаконичность формулировок
*использование глаголов при описании
25. Под Tone of voice в бизнес-презентации подразумевается...
*наличие сложных официальный конструкций в презентации
*умение подстроиться под ца
*создание презентации написана на языке аудитории
*официально-деловой стиль
26. Под стоп-словами в смысловом копирайтинге стоит понимать...
*штампы
*обоснованные оценки
*вводные слова
* паразиты времени
27. Полная схема сторителлинга содержит...
*9 шагов
*11 шагов
*34 шага
*24 шага
28. Польза сторителлинга в презентациях:
*наглядность
*краткость
*убедительность
*интерес
29. Правила составления чек-листов:
*один пункт – одна операция
*пункты начинаются с существительного
*чем больше пунктов, тем лучше
*составление чек-листа по уровням детализации
30. Правила фактов для слайд-профиля:
*фамилия, потом имя
*дескриптор под именем
*факты начинаются с существительного или прилагательного
*факты в одном стиле и падеже
31. При резюмировании работы над презентацией...
*повторите в конце всю информацию, а не только ту, которую считаете важной
*удаляйте лишнее и очевидное
*добавляйте полезное
*уделяйте внимание коэъэъёличеству слайдов- чем больше, тем лучше
32. При создании презентации важно, чтобы...
*в каждом слове был смысл
*читать текст было удобно
*в тексте присутствовали обширные описания
*оценок было больше
33. Программа, которая выясняет потребности пользователей, а затем помогает удовлетворить их, это...
*система управления
*мобильное приложение
*чат-бот
*поисковая система
34. Продающая презентация должна содержать следующие элементы:
*обозначение цели презентации
*дополнительную рекламу
*призыв к действию с пояснением причины
*кликабельные контакты
35. Психологическое явление, происходящее, когда некоторые люди не могут определить предпочтительный способ поведения в сложных ситуациях называется...
*сарафанное радио
*групповое подкрепление
*социальное доказательство
*сетевой мар
36. Резюмирование - это
*выражение какой либо мысли в точных и ясных словах
*искусство подведения итогов презентации и формулировки выводов
*изменение размера цифрового изображения с сохранением пропорций
*часть фотографического процесса для закрепления изображения
37. Слайд-профиль - это...
*демонстрация серии неподвижных изображений, заранее подобранных на определённую тему, на проекционном экране или электронном мониторе
*разновидность проекционного аппарата для демонстрации диапозитивов, и других прозрачных носителей неподвижного изображения
*профиль, где лаконично и понятны собраны главные факты о человеке
*устройство, преобразующее изображение с фотографического негатива или диапозитива в цифровой файл
38. Смысл пошаговой системы сторителлинга:
*показать драматизм истории через взлеты и падения
*привлечь внимание к какой-то проблеме
*обратить внимание читателя на всех героев
*создать универсальный шаблон написания текстов/рассказов
39. Смысл презентации -...
*выстроить грамотную понятную структуру
*красиво представить интересный материал
*понятно донести смысл чего-либо
*в той реакции, которую она вызовет
40. Смысл слайд-профиля в том, чтобы...
*его было интересно читать
*в нем было много фактов
*вас увидели
*вам предложили работу
41. Спецэлементы при выступлении:
*открытые вопросы
*юмор и эмоции
*обязательное указание спикера
* побуждение к дискуссии
42. Схема эмоционального проектирования:
*предположение-понимание-намерение-действие
*ощущение-понимание-намерение-действие
*ощущение-желание-намерение-действие
*ощущение-желание-намерение-решение
43. Таймлайн - это...
*график, который отображает динамику изменения (временной тренд) одного или сразу нескольких наборов данных в течение последних N единиц модельного времени
*это момент или период времени, наступление или истечение которого влечет возникновение, изменение или прекращение прав и обязанностей
*визуальное представление каких-либо событий, явлений, лиц или предметов в хронологическом порядке, временная шкала
*вспомогательная историческая дисциплина, устанавливающая даты исторических событий и документов; последовательность исторических событий во времени; перечень каких-либо событий в их временной
44. Термин «клиповое мышление» означает...
*пространство, в котором создается, перемещается и потребляется информация
*форма мышления, манипулирующая предметной сферой
*особенность человека воспринимать мир через короткие яркие образы и послания теленовостей или видеоклипов
*мышление абстракциями — категориями, которых нет в природе
45. Термин, используемый в маркетинге или рекламе для обозначения группы людей, объединённых общими признаками, или объединённой ради какой-либо цели или задачи, носит название...
*бизнес-аудитория
*клиентская база
*фокус-группа
*целевая аудитория
46. Технология формирования списка обязательных действий называется...
*чек-бокс
*ТруЖиНа
*чек-лист
*тайм-код
47. Формат презентации зависит от...
*современных трендов презентаций
*этапа взаимодействия между сторонами
*информации, которая заложена в презентацию
*бюджета на ее создание
48. Цельная история собирается из...
*из многих вопросов
*большого количества фактов
*важных деталей
*ответов на поставленные вопросы
49. Чек-лист нужен для:
*экономии рабочего времени
*повышения скорости обработки любой информации
*уменьшение числа ошибок
*увеличения прибыли
50. Что входит в Sales Kit?
* брошюра вашей компании
*профессиональные публикации по специальным вопросам
*типовое КП
*ценообразование
51. Что можно отнести к уникальным фактам в презентации:
*истории и кейсы
*закулисная жизнь
*факапы и лайфхаки
*статистические данные
52. Эксперт - это...
*человек, вовлеченный в разговор или диалог
*специалист, дающий заключение при рассмотрении какого-н. вопроса
*профессионал в области управления проектами
*специалист проводящий экспертизу, то есть приглашенное или нанимаемое лицо для выдачи квалифицированного заключения или суждения по вопросу, рассматриваемому или решаемому другими людьми, менее компетентными в данной области
1. Новый финансовый проект, цель которого быстрое получение прибыли и возможность окупить вложенные инвестиции – это…
2. Установите соответствие между терминами и их определениями:
A. бизнес-план
B. MVP (от англ. Minimum Viable Product)
C. представление
D. активизация
E. вид презентации в предпринимательской деятельности
F. продукт, обладающий минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями
G. люди, которые не знакомы с продуктом или услугой, и у них не сформирована потребность в ней
H. этап выступления
3. Способ донести до инвестора цель и результат, который принесет ваша идея – это…
*стартап
*бизнес-план
*лифтовая презентация
*презентация бизнес-идеи
4. Владимир, предприниматель, представляет проект по развитию сети кофеен для будущих инвесторов. Какой вид презентации ему следует выбрать?
5. Установите правильную последовательность этапов бизнес-презентации:
1 подчёркивание сильных сторон
2 описание проблемы
3 представление
4 описание решения
5 завершение, включающие в себя призыв к какому-либо действию
6. План действий, включающий финансовые расчеты расходов, прибыли, сроками окупаемости – это…
*представление
*стартап
*бизнес-план
*бизнес-стратегия
7. Демонстрация товара или результата с целью замотивировать совершить покупку, воспользоваться услугой – это…
*цель лифтовой презентации
*цель презентации продуктов и услуг
*цель бизнес-презентации
*цель стартапа
8. Соблюдение равновесия между эстетической привлекательности слайдов, спикера, композиции, стиля, длительности и структурированности всей презентации в целом – это…
*гармоничность
*эффективность
*сбалансированность
*привлекательность
9. Краткая, но убедительная презентация своего продукта или идеи – это…
10. Инструмент коммуникаций организации со своими партнерами, сотрудниками и клиентами, который позволяет передать информацию о компании или продукте, так же побудить их к определенному действию – это…
11. Неверно, что этапы подготовки бизнес-презентации включают в себя …
*постановку цели
*анализ аудитории и ее потребностей
*написание текста и его репетиция
*подготовку графического материала
12. Установите правильную последовательность структуры презентации бизнес-идей.
1 обозначение расходов и рисков, которые возникнут на этапе запуска бизнес-проекта
2 спикер представляется сам, а затем описывает товар или услугу
3 решение возникающей проблемы
4 описывается то, что будет получено от продукта или услуги